冀中能源峰峰集團煉焦精煤單月銷售量創新紀錄

发布时间:2020-09-04 11:51:00 冀中能源

冀中能源峰峰集團煉焦精煤單月銷售量創新紀錄

面對複雜的市場形勢,冀中能源峰峰集團迎難而上、逆勢攻堅,全力以赴抓好煤炭銷售工作,8月份煉焦煤銷量達54.1萬噸,創去年4月份以來單月銷售新紀錄,其中焦精煤銷量達35.5萬噸,創近8年來單月銷售新紀錄。今年1至8月份,該集團已累計銷售商品煤660萬噸。

爲把煤種優勢發揮到極致,實現效益最大化,該集團結合市場和資源狀況,積極調整産品結構,大幅增加焦精煤産量。該集團運銷部門積極調整銷售方案,竭盡全力開拓市場,擴大銷量。制定實施《開拓市場促進銷售實施方案》等制度,成立6個煤炭銷售市場開發小組,主要負責各分包區域焦化廠數量、産能規模、生産經營狀況、煤炭來源、價格、焦炭銷售等情況的信息搜集,根據摸排情況,研究確定用戶作爲重點開發對象。在穩定周邊市場的同時積極走出去,到各大鋼鐵廠、電廠、焦化廠、港口跑銷路,在原有一人一戶的基礎上,將駐企包保銷售人員分工調整爲8個小組,包戶責任人以所包用戶工作爲主,兼顧本組內其他用戶的工作,各組內人員相互協調,互爲補充,保證工作的連續性。駐企人員及時准確把握市場動向、客戶需求變化、煤炭産銷存變化和生産及經營等情況,實現了對市場形勢和用戶變化的精准把握。

該集團運銷部門主要領導帶頭開展市場調研,不定期走訪用戶,結合商品煤銷售各組收集到的市場信息,實施日分析、日調度,在內部銷售會議中進行通報、篩選、提煉後綜合研判,制定出切實可行的銷售方案,實現了任務指標的細化精准分解,確保了銷售計劃、請車計劃、裝車計劃的及時落實,促進了長協兌現和銷量的增加。該集團還主動把用戶技術人員邀請過來,加強雙方深層次溝通,探索建立技術交流長效機制,使其詳細深入了解峰峰集團煤炭資源特點、産品質量、産品加工以及使用情況,並對用戶開展全程服務,制定跟蹤服務、信息反饋等實施細則,以高質量的産品和服務滿足用戶需求,持續加強供需對接,拓展合作空間。

(峰峰集团公司    叶淑红 张静)