河北新聞網:冀中能源峰峰集團逆勢攻堅舞活銷售龍頭

发布时间:2020-07-29 08:56:34 冀中能源

稿件來源:河北新聞網

河北新聞網:冀中能源峰峰集團逆勢攻堅舞活銷售龍頭

面對嚴峻的煤炭市場形勢,冀中能源峰峰集團主動出擊迎難而上,緊跟市場脈搏,靈活調整策略,全力保市場、挺價格、降庫存、抓回款。截至6月底,該集團今年累計銷售商品煤487.5萬噸,長協戶接貨量穩定在90%以上,每月回款率保持在100%。

該集團認真研判市場形勢,制定詳細的銷售預案,建立銷售日例會制度,把月度銷售計劃細化分解到日,調運中心每日彙總庫存情況,駐企銷售人員反饋當日銷售完成數據,每日下午四點召開專題會進行通報分析,對當日沒有完成銷量的客戶分析原因,制定措施,研究對策,繼續分解落實。在此基礎上,該集團對重點客戶逐一走訪,開展全方位深層次溝通,全力解決銷售過程中的重點、難點問題,並派駐業務員包保進廠,全方位實時了解長協用戶采購價格、同行業之間的煤炭價格比例、每月采購量、對發往客戶商品煤的質量信息反饋,每月回款任務等,指導精准銷售,實現在低價進口煤強烈沖擊和本地市場用量縮減的情況下,南方長協用戶韶鋼每月接貨量始終保持在100%,江西景德鎮焦化企業每月在兌現長協基礎上有增量,湘鋼在恢複接貨量上長協兌現率在100%以上,利用路港聯運形式,發往寶鋼肥煤、瘦精煤各一船計4.7萬噸以上。煉焦精煤月銷售保持在45萬噸以上。

面對急速下滑的煤價,該集團積極采取遲降、緩降等措施全力挺住價格,強有力地確保了價格在市場上始終處于最高位運行,實現了最低程度降價,最大程度維護了企業效益。與此同時,該集團持續發揮網上銷售平台優勢,提高網上競拍密度及頻次,增加網上競拍品種,並根據市場變化及時調整競拍價格。今年以來共開展網上競拍41批次、138場次,涉及肥精煤、瘦精煤、焦精煤、原煤以及煤泥14個品種,累計成交量33.5萬噸,銷售收入2.86億元,增收金額300萬元。其中從6月1日開始所屬六個洗煤廠洗煤副産品全部實現網上競拍,累計成交3萬噸,並多次出現溢價成交。

該集團千方百計加大煤炭貨款回收力度,全力防範和控制資金風險,堅持對所有市場戶全部實行預付貨款結算,堅決杜絕非國有企業執行非預付款政策、出現欠款的現象。對國有大型鋼廠、電廠制定相應銷售政策鼓勵預付款結算。對于實行滾動結算用戶增加付款頻次,采取紅線預警管控機制,防止形成貨款風險。

(峰峰集团 叶淑红 张琳)